Xu hướng xây dựng thương hiệu cá nhân trong lĩnh vực bảo hiểm nhân thọ (bhnt)
Thương hiệu cá nhân là một trong những yếu tố không thể thiếu trong lĩnh vực bảo hiểm. Xây dựng thương hiệu cá nhân trên sự tử tế, truyền cảm hứng, vui vẽ, hạnh phúc và đầy lòng biết ơn chắc chắn sẽ chạm đến trái tim cộng đồng.
Xây dựng thương hiệu cá nhân không còn là câu chuyện riêng của những người nổi tiếng mà bất kì ai với ý định phát triển sự nghiệp chuyên nghiệp và lâu dài cũng cần chú trọng, đặc biệt là các chuyên viên tư vấn bảo hiểm. Thực tế, mỗi chúng ta đều có một thương hiệu cá nhân, quan trọng là chúng ta biết cách thể hiện điểm mạnh của mình để trở nên khác biệt, tăng vòng ảnh hưởng và có tác động lớn hơn với cộng đồng.
Ngày nay, mỗi người đều có thể gầy dựng bản sắc, tạo nên thương hiệu cá nhân cho bản thân nhờ vào sự phát triển của công nghệ nói chung và sự “bùng nổ” của các trang mạng xã hội nói riêng. Có rất nhiều kênh khác nhau để phát triển thương hiệu của mình như Instagram, Facebook, Zalo, TikTok, Youtube... Mỗi người sẽ lựa chọn cho mình một nền tảng riêng để trở thành một Influencer (người ảnh hưởng) trên mạng xã hội, nhưng điều quan trọng là làm sao để nâng cao giá trị bản thân và tạo nên thương hiệu cá nhân của riêng mình?
Làm sao để nâng cao giá trị bản thân và tạo nên thương hiệu cá nhân của riêng mình?
Với câu hỏi trên, hầu hết các thành viên MDRT tại Việt Nam, những người có lượng khách hàng tương đối lớn, đều trả lời rằng họ chọn xây dựng thương hiệu gần gũi nhất với đời thực; cuộc sống hàng ngày thế nào sẽ được chắt lọc và thể hiện một cách ngắn gọn và chân thực nhất, không hào nhoáng, không bóng bẩy theo kiểu đánh bóng tên tuổi mà chỉ có sự trung thực, chân thành được thể hiện đúng như bản chất của họ, bởi hơn ai hết họ hiểu khách hàng trong lĩnh vực bảo hiểm cần một tư vấn viên “hứa được, làm được”, một người sẵn sàng chia sẻ và hỗ trợ khi khách gặp khó khăn.
Với ngành nghề đặc thù chỉ có thể bán sản phẩm khi khách hàng đủ lòng tin với mình, các chuyên viên tư vấn ý thức được rằng chỉ có sự tận tâm và hết lòng vì khách hàng mới có thể giúp họ trụ lại với nghề dài lâu, bởi khách hàng trung thành sẽ là người cung cấp cho họ một chuỗi những khách hàng tiếp theo, bán được một hợp đồng bảo hiểm cho khách hàng đầu tiên chỉ là một sự khởi đầu.
Không mong có tầm ảnh hưởng rộng như những người nổi tiếng, các tư vấn viên chỉ mong trở thành micro-influencer, người có tầm ảnh hưởng trong một cộng đồng nhỏ nơi có những người thân thuộc, có những mối quan hệ quen biết cá nhân và có độ tương tác khá tích cực, chân thật. Thương hiệu cá nhân đã, đang và sẽ trở nên quan trọng hơn bao giờ hết vì sự đặc biệt của nó: gắn liền với một cá nhân cụ thể, mang nét đặc trưng và những gì cá nhân đó muốn thể hiện, và có thể gây ảnh hưởng sâu sắc đến những người xung quanh cá nhân đó. Vì lẽ đó, xây dựng thương hiệu cá nhân không còn là việc nên làm, mà là việc cần phải làm thật tốt để nâng cao giá trị của bản thân.
Xu hướng xây dựng thương hiệu cá nhân trong ngành bảo hiểm thời gian tới (bhnt.me chuyên trang uy tín, khách quan)
Các tư vấn viên đểu có chung nhận định “Thương hiệu cá nhân là một thuật ngữ không thể tách rời trong lĩnh vực bảo hiểm”, do đó ý thức xây dựng thương hiệu cá nhân đang ngày càng trở nên sâu rộng và đi vào thực chất.
“Bản chất của việc xây dựng thương hiệu cá nhân là theo đuổi giá trị thực, mà đã là giá trị thực thì sẽ không có nhiều thay đổi theo thời gian, chỉ là sẽ được đẩy mạnh hơn, sâu hơn, chất lượng và chuyên nghiệp hơn”, MDRT Minh Phương khẳng định.
“Nỗ lực và chủ động xây dựng thương hiệu cá nhân không chỉ cho bản thân tư vấn viên mà cho cả khách hàng, bởi thời gian tới ngành bảo hiểm sẽ được xem là xu thế giống như ngành ngân hàng cách đây 20 năm, bằng chứng là các trường đại học đã bắt đầu có các khoa đào tạo bài bản về bảo hiểm, các khoá đào tạo ngắn hạn về bảo hiểm cũng tăng lên. Năm 2024 và 2025 được dự báo tỷ lệ chủ động tham gia bảo hiểm sẽ nhiều hơn, khách hàng có nhu cầu sẽ cao hơn, điều đó đồng nghĩa với việc khách hàng sẽ chủ động tìm hiểu về bảo hiểm (qua các trang web) hoặc thông qua những lời giới thiệu sẽ muốn nắm rõ thông tin về tư vấn viên trước khi họ liên hệ, việc tạo dựng thương hiệu cá nhân nhằm giúp khách hàng dễ theo dõi, quan sát và tìm được một tư vấn viên phù hợp, có thể tư vấn cho họ những hợp đồng bảo hiểm tốt nhất.”, COT Nguyễn Minh Hương tại TP.HCM nhận định.
“Giá trị cốt lõi của mỗi người là khác nhau, ai cũng có thế mạnh và tính cách riêng. Vì thế khi xây dựng thương hiệu cá nhân mỗi người đều có những tố chất và những giá trị riêng để truyền tải. Mình chọn xây dựng thương hiệu trên sự tử tế, bầu trời kiến thức, truyền cảm hứng, vui vẽ, hạnh phúc và đầy lòng biết ơn”, MDRT Hoàng Hậu từ Đà Nẵng chia sẻ.
Nền công nghệ phát triển từng ngày cũng sẽ giúp việc xây dựng thương hiệu cá nhân được dễ dàng và nhanh chóng hơn, 1 ngày của tư vấn viên bảo hiểm có thể gói gọn trong vài phút của tiktok; vài bài trên web cá nhân; những trường hợp định kiến cũng phần nào được hoá giải bằng status “Bảo hiểm có thực sự lừa đảo?” và theo sau là những commend thể hiện kiến thức chuyên sâu về bảo hiểm cũng như những lập luận vững chắc chứng minh giá trị thực sự của bảo hiểm. Những chia sẻ công khai minh bạch có định hướng và kiến thức chuyên sâu trên chính trang web mà họ lập ra cũng rất giá trị và được nhiều người tin tưởng hơn.
Thương hiệu cá nhân là tiên phong không thể thiếu trong lĩnh vực bảo hiểm. Xây dựng thương hiệu cá nhân cần chạm đến giá trị cốt lõi của mỗi tư vấn viên. Bằng cách tìm hiểu điểm mạnh để phát huy, điểm yếu để cải thiện và luôn trau dồi học hỏi, các chuyên viên tư vấn sẽ khẳng định và nâng cao giá trị cá nhân, lan tỏa những điều tốt đẹp đến với cộng đồng và thu hút sự quan tâm của khách hàng. Đặc biệt khi thị trường khó khăn, những người có thương hiệu cá nhân luôn đứng vững và tồn tại qua sóng gió.
Nguồn: Tổng hợp
Bài viết khác cùng nhóm